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如何成为工业机器人销售
浏览: 发布日期:2019-10-21

  如何成为工业机器人销售秒速快3平台本人有两年机电产品销售经验,有包装行业客户资源,本身是学光电理科的。现准备找一份工业机器人销售的工作,并在自学相关的知识,会基本的日语,英语流利(工作用不上)。想知道如果...

  本人有两年机电产品销售经验,有包装行业客户资源,本身是学光电理科的。 现准备找一份工业机器人销售的工作,并在自学相关的知识,会基本的日语,英语流利(工作用不上)。▼▼▽●▽● 想知道如果做工业机器人这方面的销售,从怎样的角度切入比较好,方向应该是去发那科,■□abb之类的机器人公司,还是代理这些产品的贸易公司?需要怎样的经验才可以呢?

  没多少分,意思一下希望大家都可以帮我出个主意,★△◁◁▽▼▼▲谢谢。展开我来答

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  展开全部如果想做好工业机器人销售的话,除了不断了解产品以外,还需要以下的素质:

  沟通技能是销售人员必备的一种技巧,○▲沟通的艺术决定是否成交的或能。所以当之无愧成为销售人员必备素质之一。沟通是人与人之间交往的润滑剂,沟通能在销售过程中与客户的观念达成一致。在这里的沟通指的并不是你需要口若悬河滔滔不绝的对客户陈述、轰炸,而是您要学会问话的技巧、要懂得倾听的技巧。

  如果销售人员没有具备判断客户的能力,他将不知道这个准客户成为客户的可能性有多大?什么时候购买?哪些是有能力购买却不是决策人的?哪些是暂时没有能力购买的?因为销售人员最宝贵的就是时间,当不懂得判断的时候,您将不能最有效率的工作,如果具有这种判断能力的销售人员,他将会把最快成交的或者大客户区别跟踪,寻求最大的生产力。△

  销售工作是一件持续的工作,您与客户的见面次数将决定您在他心中的分量比重。而销售是一件很辛苦的事,很多的销售人员经常“三天打鱼,口▲=○▼▲★-●两天晒网”,或者暂时成功觉得前段时间付出的努力太大了,需要停下来休息。▲●…△就目前信息如此丰富、更新如此之快的市场,当你在休息,您的竞争对手并没有休息,因此,他和你的客户正在谈论下一单的生意。

  很欢迎你进入工业机器人领域,如果你要做机器人销售首先你要考虑一下你是打算和直接客户接触,还是打算和代理商接触(安川已代理商销售模式为主,◆◁•不独立营销)。在代理商工作主要就是拉客户找关系,◆▼为公司找业绩为个人找提成(个人认为),在总部工作主要就是帮助代理商发展,提供技术、资源、信息等,并控制好代理商的出货量。可以总结为:代理商这边是劳动群,总部这边是管理群,你会语言的话还是在总部型的公司比较好。第一:公司环境非常好,是一流的国际化工作环境,6星级办公环境。第二:应酬可以自己安排好,不用定律性的经常陪客户喝酒吃饭,你只需要接触代理商,•☆■▲而代理商和你的关系和一般客户与销售的关系可不一样。

  在总部工作日语应该达到至少n2以上的水平吧,不然无法跟日本领导沟通,我要在这方面多努力。 另外我在做机电产品时经常接触日系产品供应商,感觉在内地日企的还是以稳定为主薪酬白领水准,★▽…◇以后的发展不知道都有哪几种方向呢?

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